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傳統百貨如何避免成消失的業態 觸網細分轉型
相比於網絡購物的勢頭高漲、春光正好，傳統百貨業卻感到有些"風蕭蕭兮易水寒"，"關門潮"、"零利率"的消息時有傳來。
在網購沖擊下，百貨商場會成為傳言中"消失的業態"嗎？
百貨商場成瞭"試衣間"?
周末，走進有著近60年歷史的老字號商場的北京百貨大樓。撲面而來的，是琳瑯滿目的商品和粉色主題的母親節購物宣傳，瀏覽商品的人看起來也不少。
"人多有什麼用，跟前兩年相比，差遠瞭。生意是越來越難做，成本卻越漲越高瞭。"熱情推銷自傢商品的時尚女裝店主王蓉，在得知我們來意後，顯得有些黯然重劃區查詢。"好些顧客試完衣服，看著挺滿意的，就是不買，問瞭價記瞭號就走。"由於自傢經營的女裝在網上都有代購，店裡賣的衣服在淘寶等網店上能打到7折，這幾年來，王蓉流失瞭不少顧客。
除瞭顧客的流失，更加困擾王蓉的是成本的節節攀升。"除瞭收入，什麼都在漲。拿店租來說，兩年前的店租還是4300，現在已經漲到6000瞭。"王蓉介紹說，店裡通過批發市場進來的衣服，價格也有一定程度上漲，但考慮到網購的沖擊因素，不得不壓價賣。
據中國百貨商業協會數據，受訪81傢大中型百貨零售企業2012年銷售總額2282.7億元，同比增長僅8.92%，與2011年以前平均16.5%的增長率相比下滑明顯。
面對低迷的業績，屢有百貨集團關閉門店的消息傳出。去年，作為臺灣老牌百貨連鎖的太平洋百貨，關閉瞭北京和上海的3傢門店；曾是地標性百貨公司的上海第一百貨淮海店也於去年3月停止營業；今年2月，廣百百貨正式宣佈關閉成都店。雖然這幾年來居民消費能力不斷提高，傳統百貨商場的日子，卻並不好過。
誰動瞭傳統百貨的"蛋糕"?
"網購對百貨商場的影響是必然的。百貨零售的主要困境是之前未能積累對消費者購物偏好的數據積累，以及電子商務運營經驗欠缺。"北大新媒體營銷研究中心執行主任蘇萌接受本報采訪時表示。
相關調查也顯示，65%的網購用戶表示自己通過網上購物減少瞭外出購物頻率。
而在二三線城市，網購對於百貨業的影響或許更大。蘇萌指出，許多電商企業已經開始搶占二三線城市的市場，以更便利、更優惠的優勢吸引客戶。以甘肅蘭州市為例，在去年前三季度進省6000多萬快件中，85%屬於網購快件。一傢商場負責人說："以單日為例，店裡的客流並沒有減少，但成交量至少下降瞭10%。以前開單之後成交量至少90%，現在不到80%。"
在市場份額流失的同時，經營成本的不斷加大也使得實體商場的利潤空間被不斷壓縮。三十出頭的秦爽是北京一傢商場的企宣，談及營業狀況，他有些無奈：商場去年的營業額達到9億元，可凈利潤隻有3000萬元。"我們的毛利率在17%左右，但是各種開支要6000多萬元。"除瞭人工成本，電費也是一大項，每年要1000多萬元，銀行刷卡手續費每年將近500萬元，再刨去稅費等，商場的凈利潤隻有3%左右。
"老業態"如何重迎新春天？
面對不斷變化的市場形勢，傳統的百貨商場如何生存？從發達國傢的經驗來看，傳統百貨實體店具有品牌優勢、顧客資源和信譽度，發揮優勢，與電商各自為戰，有著很大的市場。此前，銀泰百貨集團開始利用自己的物流和進貨渠道，將實體店裡的貨品搬到互聯網上，試水電商平臺。2012年，其旗下銀泰網實現銷售收入近6億元，同比增長281%。移動端APP顧客也有數萬，主動"觸網"獲益不少。
改變目前百貨商場"千店一面"的現狀，向細分市場路線轉型也是一條選擇。
以北京新光天地為例，在這傢位於大望路商業區的商場，來自世界各地的高檔及奢侈品牌占據瞭大部分鋪面。"很多檔次高的衣服在網上買價錢也差不瞭多少，在這裡還能多試試，享受這種氛圍。"周末和同事結伴來逛街的李琳說，對於高端消費群體來說，網購便宜、方便的優勢無法代替他們對於時尚和高端服務的體驗，這也是新光天地、國貿等百貨商場近年來受網購沖擊不大的原因。
在中科院研究生院管理學院副院長呂本富看來，百貨商場更多的發展可能是走向綜合商業體。"現在的代表是大悅城模式。大悅城裡有吃穿住行、社交休閑，再加上購物，感情交流在這裡是第一位的，順便來購物，這也是未來的方向。"
相關專傢表示，在購物中心和商業街全面鋪開的態勢下，擴大受眾范圍，將娛樂納入到經營范圍，為更多逛街人群"一個商場逛一天"的服務，也是百貨商場的出路之一。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-08-16/11322337180.shtml
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