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內容來自sina新聞

前三季銷售僅達標六成 碧桂園 全民營銷沖業績

  觀點地產網千億房企中，碧桂園的九月銷售數據算是姍姍來遲。10月13日晚間，碧桂園控股有限公司公佈，截至2014年9月30日止九個月，公司及其附屬公司共實現合同銷售金額約810.2億元；合同銷售建築面積約1208萬平方米。

  9月單月，碧桂園實現合同銷售85.1億元，環比上升13.8%；合同銷售建築面積127萬平方米，環比增加19.6%。

  按照今年1280億元的全年目標計算，碧桂園前三季度銷售達成目標的63.3%，接下來的三個月將是決定業績的關鍵。

  事實上，除去加推貨量，碧桂園也正在打出號稱"史上最強讓利風暴"的優惠促銷，同時也正在構建全民營銷網絡平臺意欲促進銷售。

  1280億的任務

  截至目前，萬科、恒大、保利、中海系也已先後公佈前三季銷售數據。半年即突破千億的萬科，前九月累計銷售金額1490.6億元。恒大也以982.4億元逼近千億大關，保利及中海系的銷售額分別為917.9億元及1055.9億港元。

  相較其他千億成員，碧桂園的銷售稍顯遜色。今年3月，碧桂園總裁莫斌在回應全年目標是否過於樂觀的提問時表示，在"分類調控"的政策下，預計房地產市場會是平穩狀態，集團全年目標為增長20%，"你說是樂觀瞭，可能還有人說是保守瞭。"

  但今年前九月的房地產市場情況，或許較碧桂園年初的預期更為殘酷。對碧桂園而言，突破千億已經可期，但是要達到1280億目標還需要再沖一把。

  按照銷售進度，碧桂園第四季度承擔著470億元的業績任務，意味著每個月需要完成156.6億元銷售。值得註意的是，除瞭1月份的176.7億元，碧桂園今年其餘8個月的單月業績都未曾超過100億。

  2013年第四季碧桂園砍下413億銷售，以占比近四成的推力將其送入千億軍團。相似的是，今年剩餘三個月的業績也將成為碧桂園的定局勝負手。

  據觀察，碧桂園旗下各地的多個新項目正在緊密籌備開盤。如深圳北片區的碧桂園翡翠山、首個環北京區域大盤碧桂園九龍灣、海南碧桂園珊瑚宮殿及廣州碧桂園中新首府等項目都預計將在10月及11月入市。

  除此以外，碧桂園也已經展開大規模的營銷攻勢，在啟動優惠促銷活動的同時，也正在嘗試將其全民營銷手段結合到互聯網平臺。

  房貸2胎條件利率多少免費諮詢試算"全民營銷"沖業績

  近日，碧桂園發佈一款名為"鳳凰通"的手機營銷平臺產品。該項應用由碧桂園自主開發，是其8月上線的"全民營銷"微信平臺的升級版，截至9月24日已向旗下74個項目開通。

  碧桂園推出的該項應用平臺具備註冊、項目瀏覽、搶紅包、推介及結傭查詢等功能，推薦人通過軟件推薦客戶成功購買碧桂園房源便可獲得最高可達4%的稅前傭金。

  此外，早前於9月25日，碧桂園已經打出"史上最強讓利風暴"的促銷宣傳。即日起碧桂園老業主憑1元錢在項目銷售中心或IEC(國際展銷中心)即可換購1張面值1萬元的購房券，可按已購產品的類型兌換相應數量。

  其中，洋房業主最多可換購10張(即10萬)，別墅(含200方以上大平層及復式單位)業主最多可換購30張(即30萬)，鉆石墅業主最多可換購50張(即50萬)。購房券可由業主自用，亦可轉贈使用。

  接近碧桂園的人士曾向觀點地產新媒體表示，10張、30張和50張的優惠券使用並不是每個樓盤都適用，會因不同區位和價格而異，但"該優惠活動將在碧桂園全國所有在售項目進行推廣，時間持續到10月底。"

  事實上，圈層營銷及強大的銷售執行力被普遍認為是碧桂園去年業績翻番的最大武器。但是同樣的營銷手段在當前的市況下能否再次收獲同等效果仍有待觀察。

  有市場分析認為，今年開發商的營銷手段層出不窮，但在對房價預期沒有上升的前提下，購房者也會陷入麻木。

  不過，當下的樓市現狀是各大房企紛紛祭出各種營銷手段促進銷售。萬科已經打出全名營銷O2O、一二手數據聯動、聯合淘寶推出"淘萬"行動，華潤10月則推出39城每日勁推1000套特價房促銷，而廣東保利董事長餘英更為直接，購房者隻要私信其微博即可獲得樓盤優惠。





新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-10-15/08314520704.shtml

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