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  近年來,華發股份實施"立足珠海,面向全國"的發展戰略,在鞏固珠海房地產企業龍頭地位的基礎上,穩步推進對外擴張步伐。目前,已經成功進駐中山、包頭、沈陽、大連、南寧、盤錦、威海、重慶、武漢和成都等異地城市,呈現瞭由單一城市、單一區域向多個城市、多個區域方向發展的良好態勢,並從單純的住宅開發商向包括精品住宅、商業地產、旅遊地產、土地一級開發、保障性住房在內的綜合性地產商跨越。

  徐小歌認為房地產行業競爭加劇,所需要的從業人員也越來越專業,利用產品優勢的營銷顯得尤為重要。

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  原創:

  馬雲網購打壓房價論在沈陽行不通 樓市完爆購物軍團

  溝通時,徐小歌常提醒他們,"不要看輕自己,認為隻是個置業顧問而已,其實這個位置非常重要,整個公司的工程部、綜合部、設計部、財務部、物業等部門的辛勤勞動,最後的終端就在一個置業顧問身上,如果做不好,前期的工作就會白費,這是個非常重要的終端崗位。"

  "我主要負責華發首府、嶺南薈這兩個項目的銷售,華發首府是華發股份開篇沈陽的首部力作,在奧體板塊核心位置上,可以享受地鐵二號線、奧體中心交通樞紐,萬達廣場、億豐廣場兩大配套。"

  三中全會特別報道:房地產調控新變局



徐小歌鐵腕管理營銷

  高平臺深熱愛

內容來自sina新聞

  一個周二的午後,走進華發首府售樓處,眼前一片忙碌而有序的溫馨景象,大廳內十來張桌子已經坐滿,或結對的年輕戀人,或三口之傢帶著父母,在置業顧問的陪伴下商討著。徐小歌從一組咨詢桌前走瞭過來,就房地產營銷經理中並不多見女將這一點來說,初見,她身上散發的幹練而知性的氣質,給人以清新溫暖的感覺。

  售樓處安營紮寨傍大款 開發商當土豪闊氣送餐廳

  經歷考核交替,留下的人都明白工作職責,"我要求管理層給置業顧問更多的幫助,不隻是告訴其銷售指標,而是要幫助他完成。我的這兩個項目的銷售團隊有40多人,現在已經全部能獨當一面,或成為工作多面手,大傢的協作意識也很強,是個共存共榮的集體。"

  "我覺得房地產營銷主要有四條線:銷售、廣告、策劃、市場,我一步步從主管、案場經理等做到營銷經理,與我同齡的一部分人已經轉行,我能夠堅持下來,是因為我有個好心態。"

  擅用產品優勢營銷

  促淡季市場銷售 沈陽各樓盤新品加推提升熱度

  "首府所在地塊,是渾南配套等各方面都十分優越的位置,作為精裝房,產品規劃裝修不追求奢靡,崇尚適度。由於裝修都是有期限的,易過時,我們的產品將裝修著重點放在瞭廚衛空間,客廳、臥室都留白瞭很多空間,避免每一個傢庭的裝修風格過於統一的同時,也給瞭業主自由裝點傢裡的發揮餘地。"

 &新莊土地貸款房貸emsp;兩個項目營銷團隊從2011年組建至今,除正常淘汰之外,幾乎沒有人員流失,這得益於徐小歌制定的銷售各項管理制度公平透明,團隊內的習慣性溝通和交流。

  "現在的房地產銷售從業人員年紀都很小,大多'85後'、'90後',都很有個性,需要經歷磨合期。"徐小歌用"鐵腕"來概括她的營銷管理,她對員工的管理很嚴格,"制度做出來後,不允許任何人越界。我經常和下屬說,你們都是各種各樣的原材料,下瞭班之後,隨意變換,上班後都要變成混合果汁。"

  每一天從早到晚的工作進程中,徐小歌團隊的每一位員工的表現都會被打分,業績隻占一定的比例,工作態度、敬業程度也是更重要的考核標準。

 腳踏實地做好每一天

  徐小歌要求每一名置業顧問,不僅賣好房子就行,還必須建立合作意識,做好與其他部門的銜接,對非己客戶的接待也要熱情。"房地產公司營銷的大根本是置業顧問,市場競爭激烈,對置業顧問綜合素質的要求更高,包括知識面、心態、意識、團隊合作的意識等。"

  品牌開發商在沈陽放下身段 加大優惠也玩0月供

  談到工作心得,"堅持"兩個字是徐小歌的答案。"長時間從事任何工作,都不如初幹那麼豐富多彩,營銷工作每天都很瑣碎,但隨著心境、意識層面的變化,對工作的感悟也會隨之改變,眼界會更加寬廣。我的心態正在隨著職業生涯的深入,走向進一步的成熟,看得更遠的同時,將每一天都做得更加腳踏實地。"

  從一名普通售樓員,經過幾年的打拼,做到現在,徐小歌說首先要源於她對華發的熱愛。"華發前身始創於1980年,1994年取得國傢一級房地產開發資質,2004年成為房地產上市公司。 一直以來,華發股份始終堅持誠信經營的方針,秉承建築理想傢、越完美越追求完美的信念,勇於開拓,銳意創新,成功打造瞭一系列房地產精品項目。"

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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-11-18/16022500236.shtml

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