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北京龍湖重返別墅主場的背後
龍湖在京首作龍湖·灩瀾山引領瞭北京乃至全國別墅市場體驗式營銷的風行。
新浪樂居訊(記者 邱瑟)2014年，北京龍湖有兩個全新別墅項目亮相市場，分別是沙河千萬左右級別聯排別墅產品灩瀾新宸 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)和200萬左右級別度假類別墅產品司馬臺龍湖·長城源著。這兩個項目和去年分列北京別墅銷售金額亞軍、銷售面積及銷售套數冠軍的龍湖·雙瓏原著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)、龍湖·好望山將重點構成今年北京龍湖80億左右銷售規模的目標。
這是自2012年提出加持商業地產重推"雙天街"項目之後，龍湖再度在北京市場大力著墨別墅故事--2014年，北京龍湖將開啟別墅品牌戰略元年，隨著灩瀾新宸 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)和龍湖•長城源著兩個新項目的入市，龍湖在京亮相的別墅項目累計已達10個，除瞭踏足西山別墅區、中央別墅區和潮白河別墅區等傳統別墅板塊，還輻射瞭孫河望京板塊、泛CBD板塊。與此同時，北京龍湖已經完成別墅產品全品全系的覆蓋，上至千萬及以上的高端改善類別墅產品，下至200萬左右的首改別墅類產品，為不同購買力人群提供全面的別墅生活方案。
時隔兩年，北京龍湖重返別墅主場，且即使在細分的別墅市場，龍湖也要把雞蛋分裝在不同的籃子裡，一直將穩健刻入基因的龍湖，在北京樓市尚不明朗的2014年重新轉身擁抱別墅市場，龍湖有哪些值得學習的地方？
差異化打法應對大市場趨勢
從本輪調控兩次最為關鍵的轉折點來看，北京龍湖的銷售節奏似乎都踩得很準，一次是住宅市場受限購政策影響最為嚴重之時，龍湖通過加持商業完成在北京的全產品線佈局，另一次就是在北京剛需市場被自住房大力沖擊的今年，龍湖重返別墅主場搶占相對穩健的改善市場。
事實上仔細分析龍湖的打法會發現，龍湖在北京出手快、準，很大一部分原因源於其在北京市場全產品線佈局的完善，這為龍湖在面對政策變化時爭取到更為靈活的反應空間。
龍湖地產北京公司總經理宋海林曾經指出，產品的全覆蓋讓龍湖更為安全穩健。龍湖一直遵循"先產品擴張，後區域擴張"的打法，從1994年到2004年間，龍湖對花園洋房、別墅、高層公寓、寫字樓及大型城市綜合體的各種產品均有研究，而後才進入全國化擴張發展階段。
北京作為龍湖集團佈局重鎮，歷時8年，已經形成"香醍"、"原著"、"灩瀾"、"源著"、"天街"五大產品系列，是龍湖全國佈局中產品系列最為完善的城市。此外，區域佈局中，龍湖在整個北京16個區的佈局由原來的5個擴展到8個，宋海林稱明年爭取再進兩個，"通過擴大在北京的縱深來增加穩健性"。
時下，北京龍湖迎來"十墅"亮相，2014年別墅全產品系全線綻放，覆蓋有2000萬級別及以上的龍湖•雙瓏原著，千萬級別的灩瀾新宸 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)，500萬-1000萬級別的龍湖•好望山，以及200萬左右的龍湖•長城源著。
"這樣無論市場變化如何，龍湖都將處於可進可守的相對穩健狀態。"宋海林將這作為龍湖應對今年北京市場的新打法。
數據顯示，剛剛於2013年底入市的孫河雙瓏原著項目截止目前銷售額已經約達28億元，重劃區 英文怎麼貸款比較會過件全盤共計290套，已售192套，去化率近7成。這份成績單相對當前陷入膠著的北京樓市而言，與今年在京主力開發剛需項目的企業相比，北京龍湖通過差異化推盤策略抓住改善型市場供應窗口期。
快進快出贏戰微市場
在北京深耕8年的龍湖，除瞭高端產品硬實力為業內稱道，其在土地市場的敢為人先和對土地價值準確判斷能力則更令同行羨慕。
仔細觀察龍湖在北京的拿地表現會發現，龍湖一般會選擇以低價率先進入新區域，在區域競爭中獲取更大的價格優勢同時以業態升級和高產品力，憑借穩健的價格策略和靈活的推盤策略來保證穩定的去化速度和高周轉率，這其中孫河板塊龍湖•雙瓏原著項目就是很好的例子。
2012年，北京龍湖以近2萬元的地價率先進入中央別墅區孫河板塊，此後每一傢進入孫河的房企都付出瞭比龍湖更高的代價，及至2013年7月中糧進場，土地價格已經被炒至近5萬元/平，這也就意味著，後期4、5萬樓面價的項目或將以每平10萬元左右的價格入市。
"對於龍湖來說，競品入市前，是我們的需求第一波釋放的時候，當競品入市之時，我們的性價比具有優勢，這個節奏比較關鍵。" 龍湖地產北京公司營銷總監王勐指出，"性價比、產品力的雙優勢是龍湖實現高競爭力的核心，也是龍湖項目實現穩定周轉的主要原因"。
和其他開發企業相比，善於進入新的區域，通過產品力的打造帶動整個區域的火爆，是龍湖的長項。2014年初，和進入孫河手法一致，北京龍湖率先拿下西南三環豐臺西局一宗土地，隨後泰禾跟進，從規劃房貸2胎銀行年息缺錢急用哪裡借錢來看，西局未來還將有土地放量，可以預見的是，龍湖的區域發現力，將給龍湖產品帶來難以估量的隱形附加值。
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-05-14/09462730325.shtml
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