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分拆樂居上市+聯姻騰訊
易居中國的電商大棋"做瞭20年房地產相關的生意，易居就是一個轉換者，將線上線下所有資源都轉換成房產成交，互聯網聯接O2O，自然是關鍵的手段。"
常常自喻為開發商"長工"的易居中國董事局主席、總裁周忻在11日向他的樂居員工發出瞭一封內部信。周忻在信中說："我們是後來者，但更是創新者、整合者、轉換者，未來還將是超越者。"就在發出這封激勵信的前夜，易居中國宣佈將旗下全資子公司"樂居控股"分拆上市。
業界評述，周忻和他的易居中國在房地產移動電商領域下瞭一盤很大的棋，而分拆樂居上市隻是其中一步子。在樂居戰略分拆的同時，易居宣佈，樂居與騰訊簽署戰略合作協議，共同開發基於房地產移動電商的相關軟件和工具；聯手新浪、紅杉資本及雲鋒基金，成立一傢專業從事"有抵押(房產抵押)"的金融服務公司。
周忻認為，移動互聯網是今建地出售任何問題免費諮詢年最主要的爭奪戰場，"如果你們沒有看到這一點，你就OUT瞭"。早前幾年，易居中國在互聯網電商方面已廣為佈局，從房地產電商1.0引起關註，到電商2.0超級E金券、電商3.0E信通平臺、電商4.0樂居貸，再到如今推出的移動電商1.0等，易居中國已打造出房地產線上、線下的一、二手房電商營銷平臺。
而在業界看來，伴隨著手機移動終端逐漸向垂直化、社交化方向發展，走進移動互聯時代的房地產行業，如何完成聚合目標人群、實現精準營銷，是為時下整個房地產業面臨的新課題。
分拆樂居赴美上市
13日，樂居已向美國證券交易委員會提交瞭IPO招股書，計劃在紐交所上市，最多融資2億美元。根據招股書，樂居定位於O2O房地產服務提供商，該平臺提供房地產電子商務、在線廣告和在線掛牌出售服務。
易楊梅二胎居中國稱，此次IPO計劃發行的美國存托憑證數量待定。而受到一系列消息提振，易居中國3月10日股價報收15.74美元，上漲3.35%。
易居中國內部人士向中國房地產報記者透露，招股書的內容將在一周內公佈，易居屆時可能出售其擁有的部分樂居股份，預計將在樂居IPO計劃完成後繼續持有樂居的多數股份。
對此有分析稱，對於易居擬出售的股份，潛在的接盤者騰訊現已呼之欲出。
目前，易居與騰訊的合作已經涉足互聯支付領域。根據雙方協議內容，騰訊將授權樂居在微信平臺上批量開通房產項目公開賬號，樂居同意將微信支付解決方案打造成樂居用戶在微信平臺進行房地產O2O的默認支付方式。這意味著在不遠的將來，通過微信平臺在線支付買房將成現實。
"與騰訊的合作，使易居能借助其強大的微信平臺和其他服務擴大用戶范圍，這將為推廣房地產資訊和促進交易提供一個重要的新渠道。"易居中國董事局聯席主席及CEO周忻表示。
盡管易居與騰訊戰略合作是否涉及股權分配目前還有待確認，但已有分析認為，傳統互聯網房地產電商"大佬"易居中國決意攜手騰訊並利用微信資源打造全新的房地產移動電商，勢必將讓"微營銷"概念攪動房產電商競爭新格局。
據瞭解，樂居控股目前擁有電子商務、在線廣告和二手房掛牌服務等業務，旗下擁有新浪樂居、樂居購房網以及"口袋樂居"、"裝修錢管傢"、"口袋樓書"等多款移動互聯網應用。
事實上，作為中國首傢在美國紐交所上市的中國輕資產地產概念公司，在傳統互聯網時代，易居中國就已成功打造出房地產線上、線下的一二手房電商營銷平臺，其合作對象從新浪、百度，發展到今天的騰訊微信。
對於此次與騰訊合作，易居中國執行總裁丁祖昱也發表評論稱，從2000年公司初創時超前建立網絡平臺和數據平臺，到2007年上市後與新浪及百度合作打造房地產網站平臺，及2011年後房地產電商在營銷方面的全面應用，再到如今與騰訊在房地產移動互聯和支付方面的合作，這一步步的實踐都是房地產電商互聯網化的不斷深化的過程。
地產電商百億誘惑
隨著房地產行業的發展，曾經的新興行業房產電商早已得到各方及市場的認可。據互聯網數據資訊機構艾瑞咨詢的報告顯示，2013年國內房產電商整體發展態勢良好，全行業年度市場規模達99.9億元，其中樂居互聯網及電商集團占比達28.7%，搜房網占比達27.1%。
艾瑞咨詢分析師史玉節表示，未來房地產電商與其他領域的進一步跨界合作將為其平臺升級、創新營銷方式帶來更多的發展可能。其中，電商平臺的構建與完善、移動端的佈局、與金融企業跨界的銀企合作最值得關註。
實際上，在2013年已占到最大一份"蛋糕"的易居中國，就已嘗到房地產線上、線下的一二手房地產電商營銷的甜頭。
易居中國公佈的未經審計的2013年全年財務報告顯示，易居中國2013年全年總營業額為7.311億美元，同比增長58%；房地產線上服務收入3.354億美元，同比增長98%；其中互聯網電商收入為1.702億美元，同比增長530%。
除瞭易居中國和樂居，同樣赴美上市的還有占到去年房地產電商市場份額27.1%的搜房網。此前，搜狐焦點也推出瞭"e購房"，且同樣集合瞭在線購房、在線賣房等綜合房地產購房平臺，除瞭團購、秒殺、競拍，還結合第三方支付保障，采用資金(保證金)凍結及解凍的方式完成在線支付。
值得關註的是，以易居中國、搜房網為代表的房產電商中概股表現要遠遠好於地產開發企業。在過去一年裡，搜房網的股價呼嘯而上，從去年初的26美元一路漲至目前的92美元，漲幅超過200%，成為去年表現最搶眼的中概股之一，其中易居中國的股價在近一年來也累計上漲超過215%。
相比之下，以房地產銷售代理為主業的世聯行則於今年年初提出瞭轉型O2M地產集成服務商的概念。作為早已進入千億元俱樂部的房地產服務商，世聯行2013年累計實現代理銷售金額已達3001億元。
針對移動互聯網對房地產服務行業的影響，世聯行董事長陳勁松提出，適合世聯行的O2M商業模式，即利用公司O(線下)的專業顧問、客戶大數據分析，為線上的M(Mobile Internet、Middle office)提供客戶訂制服務。
對於此次樂居與騰訊微信平臺的合作，陳勁松在微博上評論道："樂居上巿+騰訊：房地產移動電商，下瞭一盤大棋！祝賀關註學習！"
中國房地產學會副會長陳國強認為，房地產營銷利用微信可以形成低成本、差異化的營銷革命。一是可以低成本接近高價值客戶，實現精準捕獲；二是可以低成本實現細分市場和產品多樣化；三是可為服務差異化和增值服務提供數據核心業務支持。
亦有分析認為，在信息技術更新換代不斷加快的當下，評判移動房地產電商"微營銷"能對房地產電商格局產生多大影響盡管還尚待時日，但伴隨北京萬科、綠地、龍湖、天恒等多傢主流房地產開發商陸續與微信營銷平臺展開合作，未來房地產"微營銷"模式勢必將進一步對傳統房地產營銷模式造成沖擊。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-03-17/10302648882.shtml
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